三金药业投放网络广告的时间有些惊人。三金广告负责人李耀锋先生说，到现在为止，三金药业已经在新浪投放广告达三年之久，而且还会继续投放下去。在快速消费品行业，三金是不折不扣的网络行销先行者。“网络广告给我们带来的受益是无法用数字来衡量的，网络广告的持续性营销方式让三金在长时间受到关注，对于品牌信息的传递有关键性的纽带作用。”李先生如是说。

  寻求行销方式的突破

  三年之前的三金药业，在国内多如牛毛的药业厂商中，算的上是小有名气，三金西瓜霜、三金片等药品的宣传和市场口碑都很不错，客观上是三金品牌得到了一定的传播。但是对于三金集团（当时还叫做桂林三金集团），这是远远不够的。

  那时候却正是网络的寒冬季节，股市泡沫的破灭，新盈利点的姗姗来迟，大大小小的网站都是生存艰难。可就是在这个时候，三金看重了不断增长的网络用户数量，决定选择最大的华人门户网站——新浪网投放广告。

  “当时我们做了调查，最大的传统媒体——电视的观众正在流失，竞争越来越激烈，收视率在下降，但是如果每个电视节目都做广告无疑成本巨大。与此同时，我们关注到互联网的用户正在逐步上升，而且涵盖所有年龄层，覆盖面极广。因此，我们决定投放网络广告。这就是行销方式的突破。”李耀锋先生说。

  强势门户上的持续注意

  同样在做了调查之后，三金选择新浪网作为投放媒体。“新浪最大啊，包括我们公司内部的工作人员很多都是使用新浪网，我们相信它的影响力。”李先生介绍。

  网络广告的特点也使三金的广告投放事半功倍。传统媒体的广告，尤其是电视和广播，都是短时间传播，几十秒的广告一闪而过，很难给受众留下深刻的印象。

  网络广告则具有持续传播的优势。以画中画为例，用户浏览频道内的任何新闻，画中画广告都会嵌入新闻正文当中，既不会影响用户的浏览，有能够引起用户的注意，而且全天候的持续传播，很容易就能够给用户留下深刻的印象。

  网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

  优势频道下的广泛注意

  在进行综合考查之后，经过新浪的推荐，三金选择新浪的首页和新闻频道、财经频道、科技频道，作为主要的广告投放页面，主要采取画中画和四合一按钮广告形式。

  新浪的频道优势是三金选择这一频道的主要理由。作为新浪网的核心频道，新闻中心的日流量现在已经达到1600万，唯一用户数超过200万；已成为国内流量最大，用户最多的专业新闻媒体。巨大的用户人群，每日平均新闻更新5000条的新闻报道数量以及“新浪观察”等把握社会热点，确立了新浪新闻中心在中国网络媒体中的新闻权威的地位。

  新浪科技频道作为新浪网的传统频道之一，目前处于国内IT资讯媒体的领先地位，频道用户超过50万。新浪财经频道目前的用户数已超过50万，其中登陆目的主要是了解国内外财经新闻的用户占78%，印证了新浪财经频道是主要服务于企事业机构专业需求的媒体作用，是客户针对企事业管理层，专业人群进行各种推广活动的理想媒体。

  三金药业的画中画广告等，一方面借助优势频道的强大关注度，一方面利用画中画等广告形式的传播强度，其品牌信息的传播得到了极广泛的扩展。

  先行先受益

  三金是快速消费品做网络广告的先行者。知道目前为止，耐用消费品还是占有了网络广告的绝大部分，电脑及周边产品、汽车等是网络广告的主力军。食品、医药等快速消费品开始大量出现还是近年的事情。三金无疑是走在了最前面。

  “走在最前面受益良多，尤其是SARS期间。”三金表示。可以肯定的是，SARS的一个重大影响就是网络开始大踏步的走进主流媒体行列。灵智大洋广告公司副总经理吕勇认为：“SARS给中国的行销者上了一课，其实有很多人已看到，在SARS期间，互联网广告成为很多广告主必选的一个手段，在后SARS阶段，大家对互联网行销会有一个全新的认识。”

  在竞争对手还在忙着寻找各种媒体进行针对性的广告传播时，三金已经尝到了网络广告的甜头。当时，三金通过网络发布了一条又一条信息，比如决不乘机哄抬药价等，借助新浪网无疑伦比的传播速度和广度，为自己的品牌形象建设添加了一块重量级的砖。

  权威机构调查结果显示，快速消费品将逐渐进入网络广告大军，并将在很短的时间内与耐用消费品分庭抗礼，一方面是因为互联网的发展和去年以来的全面腾飞，另一方面是先行者所取得的明显效果有着巨大的榜样作用。
来源：济南网站建设 济南网站制作